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中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械走進墨西哥 本地化運營迅速突破市汽車駕駛室撕碎機場
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眼下,正值墨西哥甘蔗收獲時節(jié)。一輛極光綠甘蔗收獲機出現(xiàn)在墨西哥巴耶斯城一片廣袤的甘蔗田里,吸引了當?shù)卣徂r(nóng)的極大關注。這臺高效、穩(wěn)定作業(yè)的中聯(lián)重科AC60輪式甘蔗收獲機,讓墨西哥蔗農(nóng)第一次感受到“中國智雋諾撕碎機造”的魅力。 ▲中聯(lián)重科甘蔗機在墨西哥高效作業(yè) 這是中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械海外業(yè)務的又一次快速發(fā)展。中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械繼深耕東南亞、南亞、獨聯(lián)體等地區(qū)之后,2019年又以拉丁美洲為試點,迅速在墨西哥實現(xiàn)“本地化”運營,讓農(nóng)業(yè)機械海外業(yè)務由“走出去”變?yōu)樯钊氲摹白哌M去”。 墨西哥是中聯(lián)重科全球化戰(zhàn)略布局的重要支點,中聯(lián)重科在當?shù)卦O有子公司,旗下工程機械業(yè)務已形成以點帶面的良好格局,可覆蓋和支持周邊國家和地區(qū)。2019年初,中聯(lián)重科農(nóng)機機械板塊正式進駐墨西哥子公司,并組建了一支100%由本地員工組成的業(yè)務團隊,在墨西哥及拉美地區(qū)廣開一級和二級渠道,建設覆蓋整個拉丁美洲的區(qū)域配件中心庫,夯實市昆明有撕碎機嗎場基礎?,F(xiàn)在,墨西哥子公司已成為中聯(lián)重科農(nóng)機板塊拉美大區(qū)總部,進入“本地化”運營時代。 中聯(lián)重科“本地化”運營模式,讓一款產(chǎn)品進入新市場的速度比傳統(tǒng)模式提高了數(shù)倍。短短幾個月,中聯(lián)重科現(xiàn)在在拉美地區(qū)已成功引入輪式甘蔗收獲機和新一代中大馬力拖拉機等明星產(chǎn)品,并獲得了良好的市場反饋。在近日舉行的墨西哥國際農(nóng)業(yè)博覽會(Expo Agrícola Jalisco 2019)上,中聯(lián)重科攜甘蔗收獲機、50-130馬力拖拉機集中亮相,并展示了本地化團隊、適應當?shù)剞r(nóng)藝的產(chǎn)品、強大的配件和組織保障,獲得了墨西哥用戶的廣泛關注。 ▲中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械亮相墨西哥國際農(nóng)業(yè)博覽會 ▲專業(yè)客戶體驗觀摩中聯(lián)重科大馬力拖拉機 中聯(lián)重科AC60甘蔗收獲機目前已完成上市銷售前各項嚴苛的考核,并得到了用戶的好評。墨西哥蔗農(nóng)Carlos在使用中聯(lián)重科甘蔗收獲機后豎起大拇指稱贊道:“與歐美品牌相比,來自中聯(lián)重科的甘蔗機使用效果同樣優(yōu)秀,無論是作業(yè)效率,還是甘蔗含雜率,都讓我很滿意。另外,中聯(lián)重科在墨西哥的服務也很棒,配件中心完備,我覺得很有保障?!? ▲墨西哥客戶稱贊中聯(lián)重科甘蔗機 據(jù)了解,中聯(lián)重科大馬力拖拉機產(chǎn)品已成交多臺訂單,這對于國產(chǎn)品牌來說并非易事。要進入專業(yè)農(nóng)場需求的大馬力拖拉廢鋼撕碎機的作用機細分市場,除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務和配件供應體系外,還需要強大的品牌美譽度和廠商對市場的信心。中聯(lián)重科墨西哥子公司認真調(diào)研專業(yè)用戶群體后,決定首先引入130馬力拖拉機突破中大型拖拉機高端市場。得益于中聯(lián)重科長久以來積累的品牌美譽度和研發(fā)實力、本地化經(jīng)營團隊為產(chǎn)品農(nóng)藝改進定型、售后服務提供的精準信息輸入和強大的組織保障,中聯(lián)重科大馬力拖拉機在墨西哥成功實現(xiàn)簽售。 中聯(lián)重科墨西哥子公司總經(jīng)理兼中聯(lián)重科重機公司拉美大區(qū)總經(jīng)理Bruno Candeloro先生介紹說:“中聯(lián)重科墨西哥子公司在人事、行政、財務、服務、商業(yè)運作等方面深化本地化運營,我們以貿(mào)易平臺和輕組裝基地為依托,結(jié)合集團海外整體布局,建立了拉美備件中心庫、培訓中心、維修中心等,并將繼續(xù)擴充平臺功能諸如租賃、金融等增值業(yè)務,迅速填平了中聯(lián)重科農(nóng)機與歐美同行在市場基礎上的差距,甚至有所超越?!? “中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機械既要‘走出去’也要‘走進去’,這是符合農(nóng)業(yè)機械行業(yè)跨國運營模式的主動適應,是大幅提升海外乃至整個農(nóng)機板塊市場份額的戰(zhàn)略要求,也是提升中國農(nóng)機行業(yè)海外競爭格局的率先嘗試”,中聯(lián)重科重機公司副總裁潘振洋介紹道,“基于中聯(lián)重科過河南撕碎機去十幾年搭建的全球布局和網(wǎng)絡,中聯(lián)重科重機公司將迅速構(gòu)建一張全球營銷支撕碎機一體刀軸持中心網(wǎng)絡、研發(fā)網(wǎng)絡和全球供應鏈網(wǎng)絡。墨西哥只是一個成功的開端”。責任編輯:盧金生
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