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中國工程機械二手機及德國廢鋼撕碎機視頻租賃峰會暨中國百強車商頒獎晚會隆重舉行

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2018年1月10日，中國工程機械二手機及租賃峰會暨中國百強車商頒獎晚會在湖南長沙隆重舉行。長沙市人民政府副秘書長王體澤、中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶、中國舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛、易起投工程機械金融平臺創(chuàng)始人張凱、北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥、慧聰工程機械網(wǎng)總經(jīng)理王彩英……等眾多工程機械行業(yè)精英、企業(yè)高管、二手車商、行業(yè)媒體人士以及政府領導，共計400余人出席了本次大會。會議著重圍繞二手工程機械市場現(xiàn)狀與發(fā)展的痛點與難點展開討論、分享。眾多企業(yè)業(yè)家紛紛發(fā)言。 2019二手車商何去何從? 是跨區(qū)域經(jīng)營還是深耕本地市場? 做新機還是專注二手機? 是單打獨斗還是抱團發(fā)展? 市場上出來哪些新機會新產(chǎn)品帶來發(fā)展新機遇? 代理商二手機置換難題真的可以通過一個系統(tǒng)就真正解決嗎? 二手車商如何做好租賃業(yè)務?…… 這一連串的疑問在大會上都得到了答案，為二手工程機械后市場企業(yè)發(fā)展排憂解惑，為行業(yè)發(fā)展打上了一針強有力的助推劑。與此同時，在本次大會上，由慧聰工程機械網(wǎng)主辦，精英智匯營銷顧問有限公司和易起投工程機械平臺協(xié)辦，湖南省長沙市人民政府承辦的“中國工程機械后市場峰會暨首屆中國好車商盛典”正式啟動！為推動工程機械二手設備的規(guī)范發(fā)展，進一步增強工程機械行業(yè)二手設備從業(yè)企業(yè)的規(guī)范化和誠信，同時為行業(yè)企業(yè)下一步信用評級打下基礎而努力。易起投創(chuàng)始人張凱致辭會議主辦方，易起投工程機械金融平臺創(chuàng)始人張凱致歡迎辭，對到場的同仁表示了感謝。他表示，希望通過本次峰會能夠加強行業(yè)各企業(yè)之間的交流與對話，為推動二手工程機械市場的積極調(diào)整和進步搭建一個具有積極意義的平臺。大咖云集齊分享解惑二手工程機械市場發(fā)展困局中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶關于《中國挖掘機械行業(yè)的現(xiàn)狀與展望》主題演講會上，中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會常務副會長兼秘書長高級工程師李宏寶先生圍繞《中國挖掘機械行業(yè)的現(xiàn)狀與展望》這一主題了發(fā)表演講。闡述了當前中國挖掘機械市場最新動態(tài)，結合挖掘機產(chǎn)銷等行業(yè)數(shù)據(jù)，對挖掘機市場發(fā)展和生存環(huán)境進行深度的解剖。他表示，受多種因素影響，挖機市場自2016年6月啟動增長，已連續(xù)29個月保持調(diào)整增長。2018年4月起，高基數(shù)效應逐步凸顯，11月同比漲幅回落至15%，市場趨于平穩(wěn)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年1-11月，納入?yún)f(xié)會統(tǒng)計挖掘機械企業(yè)共銷售挖機187393臺（含出口），同比增長48.4%。其中國內(nèi)銷量169921臺，同比漲幅+44.2%；出口17351臺，同比漲幅+106.6%。北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先馬鞍山電腦硬盤撕碎機生北京精英智匯營銷顧問有限公司首席顧問曾祥先生針對《二手車商的困境突圍，租賃與二手機的業(yè)務整合》這一主題發(fā)表演講，詳實的對于當前二手車商的困境與破局之策進行了分享。他講到，未來從產(chǎn)品到服務的轉(zhuǎn)型是必然趨勢，服務將成為行業(yè)主要利潤來源。以客戶為中心，保證客戶的需求被滿足，才能留住并持續(xù)從客戶身上獲得利益。當前二手車市場交易形式為簡單的貿(mào)易商，低價格越來越不被滿足，行業(yè)出現(xiàn)困境必然。尋求突破必須關注客戶結構變化，在設備全生命周期的每個階段，將客戶需求作為經(jīng)營決策的出發(fā)點。用“整機循環(huán)”覆蓋設備全生命周期，建立與客戶之間的“強鏈接”成為工程機械企業(yè)營銷工作核心。上海哲龍機械設備有限公司董事長薛小平先生上海哲龍機械設備有限公司董事長薛小平先生針對《二手工程機械租賃業(yè)務的痛點及管理心得》發(fā)表了演講。他表示，租賃行為很早便存在于商業(yè)行為當中，但是伴隨社會及經(jīng)濟結構的轉(zhuǎn)變，租賃的內(nèi)涵時刻都在發(fā)生變化，同樣市場對于二手工程機械的所有權與使用權的轉(zhuǎn)化在每個階段都在進行。他認為，工程機械租賃行業(yè)并不是暴力行業(yè)，但生命力極強。要做好二手工程機械租賃，則必須要清楚的認識行業(yè)痛點，認識自己、企業(yè)，客戶、職工之間關系，注重管理與尺度的掌握。中國舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛做主題演講就《激蕩年代的工程機械行業(yè)二手設備發(fā)展更需規(guī)范化》這一主題，中國舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛進行了主題演講分享。他講到，未來工程機械二手設備競爭將是運營效率和盈利能力的比拼，在2019年之后二手工程機械流通或?qū)⒊尸F(xiàn)的六大發(fā)展趨勢。一、污染防治等環(huán)保政策的影響不斷加大，廠商新機更新周期縮短擠壓二手機行業(yè)的生意；二、無序向規(guī)范經(jīng)營發(fā)展，但車商的定位很重要；三、買賣差獲利向增值能力獲利轉(zhuǎn)換；四、從拼單店規(guī)模到拼效率和服務的轉(zhuǎn)變；五、切入新機市場成為很多二手車商的發(fā)展選擇；六、縱向化經(jīng)營能力向價值鏈經(jīng)營能力轉(zhuǎn)向。森達美信昌機器工程（廣東）有限公司租賃、二手機及聯(lián)盟產(chǎn)品部副總經(jīng)理韓宗彩森達美信昌機器工程（廣東）有限公司租賃、二手機及聯(lián)盟產(chǎn)品部副總經(jīng)理韓宗彩在做《二手機與租賃之間的關鏈要素》主題演講時表示，當前工程機械市場空間巨大，800萬臺的設備保有量，工程機械后市場3000億的市場規(guī)模等都表示工程機械行業(yè)在未來中國的發(fā)展?jié)摿薮蟆５壳罢w行業(yè)發(fā)展還達不到具有經(jīng)濟效益的規(guī)模，二手市場還存在發(fā)展遲緩的明顯問題。他表示，未來行業(yè)實現(xiàn)與租賃的完美結合，還必須清楚租賃形式盈利模式以及成功的關鍵，做好嚴格的信審工作、團隊建設工作等關鍵的工作。雷沃重工股份有限公司租賃業(yè)務發(fā)展經(jīng)理黃成成雷沃重工股份有限公司租賃業(yè)務發(fā)展經(jīng)理黃成成做了《經(jīng)營性租賃業(yè)務趨勢探討》的主題演講。詳細闡述了雷沃在租賃業(yè)務方面的戰(zhàn)略規(guī)劃及運營策略。他表示，未來雷沃將與高價值客戶建立合作伙伴關系，并搭建與央企、雷沃合作伙伴三方戰(zhàn)略合作框架，構建雷沃租賃專業(yè)租賃開發(fā)及支持平臺。關于租賃平臺規(guī)劃，黃成成經(jīng)理說，原則上業(yè)務區(qū)域半徑不超過500公里，前期由公司對運營平臺進行幫扶，合格后納入到雷沃租賃體系。通過體系內(nèi)開發(fā)代理商租賃業(yè)務+體系外引入社會專業(yè)租賃平臺，形成區(qū)域性租賃業(yè)務運營網(wǎng)絡，實現(xiàn)平臺的全面覆蓋。北京法閣咨詢服務管理中心創(chuàng)始人任立華做《如何通過股權制度提升公司戰(zhàn)斗力》主題演講北京法閣咨詢服務管理中心創(chuàng)始人任立華就《如何通過股權制度提升公司戰(zhàn)斗力》主題做了深入、細致的分享。談及用股權激勵來提升分配效率、股權激勵的路徑、股權激勵的法律問題等三個問題。他表示，企業(yè)解決好“分配效率”問題，從經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營人，人才是真正的財富！關于企業(yè)如何實現(xiàn)股權激勵任立華先生給出幾條建議：一、守住絕對控制線、相對控制線、控權控制線；二、增加人力股的設計；三、設計完善的退出機制；四、設定配偶股權處分限制的前置性條款和規(guī)定中國工程機械后市場千人峰會暨首屆中國好車商盛典榮耀啟航長沙市政府副秘書長王體澤致辭在本次大會上，重量級嘉賓長沙市政府副秘書長王體澤出席大會并致辭，他表示，今天中國工程機械后市場千人峰會暨中國好車商盛典的正式啟動，標志著2019長沙國際工程機械展覽會的22項主體活動已全面展開。作為長沙國際工程機械展覽會子活動之一，活動旨山東撕碎機生產(chǎn)廠家在進一步增強工程機械后市場從業(yè)企業(yè)的規(guī)范化和誠信度，為下一步行業(yè)企業(yè)信用評級打下堅實基礎。相關活動意義重大，內(nèi)容詳實，值得期待。長沙市人民政府將舉全市之力做好各項籌備工作,確保長沙國際工程機械展覽會及相關活動取得圓滿成功。中國工程機械后市場千人峰會暨中國好車商盛典啟動儀式中國工程機械后市場千人峰會暨中國好車商盛典啟動儀式，在長沙市政府副秘書長王體澤、北京精英智匯營銷顧問有限公司曾祥先生、慧聰工程機械網(wǎng)總經(jīng)理王彩英、中國舊貨業(yè)協(xié)會/全國二手貨標準化技術委員會副秘書長馮剛、易起投工程機械金融平臺創(chuàng)始人張凱的共同見證和推動下榮耀起航。這一活動的開啟無疑是行業(yè)內(nèi)的一縷春風，為后市場良莠不齊的經(jīng)營環(huán)境格局、以及上下游之間誠信、服務質(zhì)量等焦點問題拔云見日。希冀通過暖人心脾的評比活動，全方位塑造企業(yè)品牌與行業(yè)領袖風范，樹立行業(yè)榜樣及傳遞正能量。據(jù)悉，首屆中國好車商評選活動主要針對二手設備從業(yè)企業(yè)在經(jīng)營規(guī)范性上展開，從事工程機械二手設備交易業(yè)務的企業(yè)，二手車商、租賃公司、整機代理商等均可報名參加。評選標準將采用定性分析和定量分析相結合的方法，參考國家對相關工業(yè)品信用評價標準和舊貨經(jīng)營企業(yè)相關規(guī)范，遵守誠信經(jīng)營基本三原則：真實性、安全性、適用性。具有行業(yè)公信力和影響力度。其考評指標包括綜合素質(zhì)、管理能力、經(jīng)營能力、財務指標、公共信用等。該活動從1月10日開始網(wǎng)上報名，將歷經(jīng)網(wǎng)絡投票、專家評審、網(wǎng)上公示等階段，評選上的企業(yè)通過公示期后，即獲得“中國好車商”的稱號，由中國舊貨業(yè)協(xié)會對晉級選手頒發(fā)獲獎證書。掃描二維碼參與報名 2019年，中國工程機械二手設備交易市場，機遇與挑戰(zhàn)并存，創(chuàng)新與痛點同在。中國好車商活動不僅可以為企業(yè)打造出誠信經(jīng)營的品牌名片，開拓更多商機、增加市場競爭力。同時也成為增加車商與終端用戶之間信任和紐帶，引領行業(yè)健康和諧發(fā)展。傳遞能量奏響國際高端序曲澳大利亞斯泰克移動破碎站全球營銷總監(jiān)Brett先生做《移動印鈔機-斯泰克》主題演講澳大利亞斯泰克移動破碎站全球營銷總監(jiān)Brett先生做了《移動印鈔機-斯泰克》的主題演講。對斯泰克公司的歷史、業(yè)務、產(chǎn)品、全球化布局做了詳細的介紹。并針對幾款斯泰克移動破碎機的性能進行了細致的介紹。講解了其破碎產(chǎn)品在建筑垃圾回收利用方面的優(yōu)勢及其生產(chǎn)工藝上的巨大先進性。無錫兄弟聯(lián)盟銷售總監(jiān)劉強無錫兄弟聯(lián)盟銷售總監(jiān)劉強針對西班牙XC破碎斗產(chǎn)品及代理政策率先進行了介紹。他說，目前國內(nèi)的400萬臺挖掘機，但挖掘機配粉碎斗的比例大約3%，目前全國統(tǒng)計市場粉碎斗不到300臺，粉碎斗市場前景巨大。加入西班牙XC破碎斗產(chǎn)品的代理行業(yè)不僅可以獲得團隊力量支持，豐富資源共享、領先行業(yè)的產(chǎn)品等多種優(yōu)勢，搶先占領市場。安瑞泰機械保險服務平臺人保財險山東分公司戰(zhàn)略伙伴總經(jīng)理馮鑫安瑞泰機械保險服務平臺人保財險山東分公司戰(zhàn)略伙伴總經(jīng)理馮鑫針對工程機械保險的相關內(nèi)容為大家做了介紹。他表示，當前工程機械行業(yè)對于工程機械設備保險還存在著認知低、認知低、層級低等諸多痛點，這對于工程機械行業(yè)的意外承擔能力是有很大的負擔。工程機械在無保護措施自然環(huán)境中與現(xiàn)場施工高度結合，充滿了大量的是意外風險，而保險就是為了讓資產(chǎn)在還款過程中得到保障。一旦發(fā)生意外，也讓客戶的利益得到相應補償，為工程機械行業(yè)施工保駕護航。所以購買保險還意義重大。山東鵬程集團董事長孔鵬程山東鵬程集團董事長孔鵬程先生對山東鵬程斗鑫工程機械發(fā)展歷程及主要生產(chǎn)的產(chǎn)品進行了介紹。鵬程機械有限公司1992年建廠，廠房由原來的3萬㎡發(fā)展到100萬㎡。96年公司進入大宇重工配套體系，給斗山配貨，2003年給福田雷沃供貨。經(jīng)營履帶挖掘機、輪式挖掘機、裝載機。預定計劃要在2019年達到產(chǎn)品銷量560臺，2020年銷量800臺，2021年銷量1000臺。山東銘德機械有限公司副總經(jīng)理滑峰山東銘德機械有限公司副總經(jīng)理滑峰針對山東銘德機械多功能屬具進行了介紹。山東銘德港城機械是全球多功能屬具研發(fā)、制造、銷售、服務綜合性知名企業(yè)。是SSAB瑞鋼鋼鐵HARDOXINMYBODY和HARDOXWEARPARTS全球耐磨加工中心。與日本植田株式會社共同成立技術研發(fā)中心，研發(fā)和生產(chǎn)多余種產(chǎn)品,大大提高了公司核心競爭力，取得實用新型和發(fā)明專利30余項。同時被評為國家級高新技術企業(yè)、中國名牌、山東省著名商標。公司通過了CE歐洲安全認證、SGS檢測認證、IOS9001國際體系等5大認證、榮獲：中國工程機械創(chuàng)新產(chǎn)品白金獎、工程機械行業(yè)知名品牌。云南凱瑞特重工科技有限公司營銷副總劉偉云南凱瑞特重工科技有限公司營銷副總劉偉針對凱瑞特環(huán)保高效移動破碎設備進行了介紹，凱瑞特重工是一家專業(yè)從事集履帶移動式破碎篩分設備的研發(fā)、制造、銷售、租賃及服務于一體的科技創(chuàng)新型企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應用于礦山開采、工程建筑、土石方工程、道路建筑、城市基礎設施、水泥混凝土、建筑一臺撕碎機多少錢垃圾及固廢資源化利用等破碎作業(yè)。多年來，凱瑞特重工只專注于履帶移動式破碎篩分設備的研發(fā)和制造。產(chǎn)品系列包括履帶移動圓錐式破碎站、履帶移動顎式破碎站、履帶移動反擊式破碎站、履帶移動錘式破碎站、履帶移動篩分站、履帶移動輸送機等。并能夠根據(jù)客戶需求，提供可選擇性的配套解決方案。易起投工程機械布局2019未來已來，好機匯車商連鎖你入不入？ “工程機械行業(yè)擁有萬億級的市，這樣的市場一定能跑出獨角獸企業(yè)，但也一定不是一家獨大?！币灼鹜豆こ虣C械平臺創(chuàng)始人張凱如是說道。未來的工程機械后市場將高度集中，抱團發(fā)展的趨勢將越來越明顯。大會上，易起投工程機械平臺創(chuàng)始人張凱分析了目前中國工程機械后市場的發(fā)展現(xiàn)狀。易起投創(chuàng)始人張凱他表示，目前市場上的客戶成熟度越來越高，客戶更加傾向向正規(guī)經(jīng)營、信譽度高的企業(yè)采購設備，對企業(yè)的要求日漸提高。新機市場競爭激烈，隨著新機價格不斷下調(diào)加上以舊換新補貼、金融低利率、環(huán)保、質(zhì)保條款延長等眾多因素讓客戶更加傾向購買新設備，二手債權機由于客戶成熟，違約減少也變得更加稀少。導致目前市場上破舊設備沒人要，精品設備無性價低也沒人要。加之，進貨成本維持高位，客戶可接受價位走低，利潤率降低，甚至出現(xiàn)虧損，設備庫存壓力大，周期長，困擾廠家、代理商、更多是影響二手車商。工程機械行業(yè)是一個高度依賴國家基礎投資建設的行業(yè)，在國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢嚴峻的情況下，他認為2019年工程機械整體銷量并不一定樂觀。只有用戶賺錢，車商才能賺錢，在未來的經(jīng)營中更需要多關注客戶生存狀態(tài)，才能不斷前行。除此之外，整機生產(chǎn)廠家、代理商開始重視二手機置換及租賃。三一已經(jīng)在推進自己的以舊換新系統(tǒng)，置換機競價已經(jīng)是趨勢，單純依靠關系就遇到一定挑戰(zhàn)。小松、沃爾沃、日立等多家廠家明確表示2019年加大力度支持代理商開展租賃業(yè)務。市場的發(fā)展趨勢使得有意識的二手車商已在抱團發(fā)展，近幾年都在興起相對獨立又可以關鍵時刻聯(lián)合起來的新型組織，無論是大團隊還是小團隊，都明顯凸顯了團隊的力量。好機匯車商連鎖應運而生！未來已來，視而不見？還是張開雙手擁抱未來？中國工程機械行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年高速發(fā)展后，目前已經(jīng)進入一個新的階段即存量時代，二手工程機械占全行業(yè)的總比重在逐年增加，新機年銷售額在5700-6300億左右，二手市場總交易額預計超過3000億元。工程機械渠道商，一線品牌的代理商已然穩(wěn)定，實力強大；三四線品牌選擇代理商則更傾向大代理，但往往大代理商在品牌選擇跟投入上都有自己的打算，不一定能隨時響應廠家。遍布全國的二手車商很多就是新機品牌二級代理，適合三四線品牌快速實現(xiàn)網(wǎng)絡覆蓋及銷售。另外，二手機與新機在經(jīng)營過程中都有周期性，新舊聯(lián)營可以規(guī)避周期性風險，還能解決以舊換新的問題。二手車商發(fā)展到一定程度都有代理新機的需求，單一車商與廠家談判能力弱，也無法滿足廠家的要求。行業(yè)亟需具有一家能夠整合工程機械二手經(jīng)營車商的連鎖服務平臺，能夠提供新機、屬具等相關產(chǎn)品的銷售代理權、提供綜合性的二手流通解決方案、實現(xiàn)連鎖化品牌化的經(jīng)營體系、提供成型的SAAS管理系統(tǒng)、提供企業(yè)化管理理念、提供完整的債權管理系統(tǒng)及貸后管理。好機匯車商連鎖很好的解決了這一切，利用易起投的資金優(yōu)勢、信息化優(yōu)勢、風控優(yōu)勢、設備設備資源優(yōu)勢、服務配件供應優(yōu)勢、當?shù)馗采w優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢、二手設備處置優(yōu)勢、就近服務優(yōu)勢，按照“平臺、共享、共贏”思維打造的好機匯連鎖服務平臺必然是行業(yè)最佳解決方案。那么到底什么是好機匯？好機匯是由易起投聯(lián)合廠家、代理商、二手工程機械精英，通過不斷的創(chuàng)新與整合打造的全新工程機械連鎖服務平臺。定位于為行業(yè)賦能，讓不同角色的資源可以更好的實現(xiàn)價值最大化。為廠家、代理商、車商提供各類資源共享新機代理權、二手機置換、屬具類銷售、營銷服務系統(tǒng)、債權管理方案。目前推出的地級市代理權是為廠家及代理商量身定制的最專業(yè)、快捷、靠譜的渠道下沉服務，通過精心策略的營銷策略迅速占領新機市場，高效實現(xiàn)市場覆蓋。全國100家店，每家一年銷售50臺新機就是5000臺；全國如果300家店，每家一年銷售100臺新機則就是30000臺；能快速實現(xiàn)彎道超車的最佳方案。好機匯究竟有著怎樣的故事？讓我們一起來聽一聽。【高鋒對話一】好機匯成立背后的故事好機匯如何賦能車商？二手車商如何抱團實現(xiàn)品牌化？【高鋒對話二】二手車商如何進行轉(zhuǎn)型？眾鑫的大數(shù)據(jù)模式代理商二手機經(jīng)營之道撕碎機刀具生產(chǎn)廠家二手機車商轉(zhuǎn)型新機代理心得快手小王子的純二手之路二手機車商轉(zhuǎn)型專業(yè)租賃商在2019開年之機，跟隨工程機械沖鋒撕碎機都有哪些型號的號角，工程機械二手市場如何在行業(yè)大勢之下?lián)肀律?，實現(xiàn)規(guī)劃和秩序，取得明顯效益成長，離不開所有相關企業(yè)的共同的努力也離不開行業(yè)長遠的戰(zhàn)略眼光。愿行業(yè)共同攜手，銳意進取，攜手共進。共同成就美好共贏的明天。大會合影責任編輯：盧金生

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