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柳工南非雷碧波：我與山東省二手廢鐵撕碎機非洲的不解之緣，在挑戰(zhàn)中全力以赴！

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非洲在非洲的廣袤土地上，活躍著許多中稻草撕碎機視頻國外派的專業(yè)人員，雷碧波就是他們中的一員，他是柳工駐非洲中西非區(qū)域的銷售經理，到目前為止，他已經有十幾年非洲生活及工作的經歷。在非洲的日子，艱苦、寂寞、刺激；旅非中國人流傳著一句話，“在非洲如果你沒有被槍指過，就不算來過非洲。”對于雷碧波來說也如此，路途的艱難、客戶的接洽都不是最難的，最難的是來自語言的差異、生命的威脅，以及來自非洲神秘而未知的恐懼——疾病。在馬鞍山撕碎機柳工國際市場16年的發(fā)展中，中西非區(qū)域可以說是最艱苦和危險的區(qū)域之一，自然環(huán)境惡劣，社會環(huán)境艱險，而奮戰(zhàn)在中西非一線的柳工團隊并沒有因此退縮，勇敢前行，為柳工國際化開疆辟土。挑戰(zhàn)中前行每次出發(fā)都全力以赴上一次在塞拉利昂，雷碧波成功銷售了10多臺挖掘機，這一次的經歷不光帶給他營銷上的喜悅，同時也帶來了身體上的傷痛。他與同行的客戶在回國后紛紛染上了奇怪的疾病，查不到原因，連續(xù)2個月虛弱無力，后來才恢復。很多在非洲工作過很多年的客戶、同事也因為非洲惡劣的環(huán)境選擇回國。對于雷碧波來說，穿梭不同的國家，與不同的客戶商洽就是他日常工作的重要部分，不是在非洲的某一個國家，就是在去往下一個國家的路上。雖然環(huán)境很艱苦，但他依然選擇留在非洲，他說他對非洲有一種情懷，他在這里認識朋友、實現(xiàn)價值、傳播著柳工的品質。在非洲，柳工并不是唯一的工程機械品牌，但柳工的品牌在這里深受客戶的喜愛和認可，這與雷經理們的付出和努力密不可分。非洲多以礦業(yè)為主，礦山設備的需求量比較大，每一次到達一個新的國家前，他們都會提前了解當?shù)氐娘L土人情及工程機械市場，雖然市場空間很大，但雷經理說，機會只有一次，你需撕碎機為什么撕不了鐵銷要做萬全的準備才能讓客戶免除各種后顧之憂。為了更好得獲得客戶的認可，他自學語言、研究非洲市場、做市場推廣，科特迪瓦、加納、幾內亞等礦業(yè)大國都遍布了他的足跡。非洲客戶多以散戶為主，除了銷售，他們還需要為客戶提供更多的服務。不同于國內的環(huán)境，非洲地緣廣袤，大多都分散在深山老林，服務難度可想而知。而他與另一位維修工程師劉榮亮就是柳工能在中西非支援的力量，忙碌之時，兩人也不得不分頭行動，介紹產品、維修設備，盡最大的努力為客戶提供力所能及的服務。大多時候都是在長途跋涉的路途中度過，雷經理坦言：“整個走訪過程最難熬的其實就是在路上的等待?！痹诜侵蓿捉浝碛米约旱乃核闄C定刀怎樣不塞料力量創(chuàng)造著柳工的神話，由于他們的努力，越來越多的非洲客戶認可柳工、選擇柳工。親力親為傳播中國的柳工在眾多非洲國家中，塞拉利昂的經歷讓他印象深刻。對于雷經理來說，那是一個全新的市場，金礦的需求可能會比較多，雖然在競爭過程中，其他品牌的優(yōu)厚條件可能會吸引到一些客戶，但雷經理一直相信，只有更好的服務才能讓客戶真正滿意，每一次的商洽他都親自到場，為客戶介紹針對當?shù)靥厥獾耐翆樱瑧撨x擇什么樣的設備，用什么樣的斗齒，正因為他的專業(yè)性和可靠性，最終這位大客戶選擇了柳工，也成為柳工開拓塞拉利昂市場的重要力量。雷經理說，非洲的挑戰(zhàn)還是蠻多的，也有很多閃光點，對于未來他還會持續(xù)關注礦業(yè)和林業(yè)的發(fā)展，尋求更多與非洲客戶的合作機會，閑暇時間，他也會去到不同的國家領略不同的風土人情與文化。雖然遠赴非洲面臨著與家人的分別，但他對現(xiàn)在的生活充滿了信心。對壓塊撕碎機價格于非洲，他內心有非常強烈的使命感和自豪感，因為他在做一件非常有意義的事，那就是把中國的文化、產品帶到非洲，建立中非友好的橋梁，將柳工的品質帶到非洲的每一個角落，心中充滿了使命感和自豪感。柳工的國際化發(fā)展，離不開這樣的人，這樣的團隊，正是這種使命感和自豪感才讓柳工國際化越走越寬。責任編輯：盧金生

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