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福州廈工：企業(yè)轉(zhuǎn)型帶來銷售“新生大型廢舊鐵銷撕碎機機”

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滾剪式撕碎機;徐錦坤現(xiàn)場了解工程機械出口尼日利亞的進(jìn)度。在習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想指引下——新時代新作為新篇章近日，福州廈工機械銷售有限公司的場地上，工人們有條不紊地將一臺被拆分成多個部分的輪式裝載機裝入集裝箱中，公司董事長徐錦坤在邊上安排裝箱的各項事宜。“等這一批裝載機裝箱結(jié)束，將會通過水路運往尼日利亞，供給當(dāng)?shù)刂蟹狡髽I(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)?！? 為服務(wù)前端客戶、開拓福州市場，2005年，福州廈工機械銷售有限公司脫胎于廈門廈工機械股份有限公司。經(jīng)過13年的發(fā)展，這家公司已在機械銷售領(lǐng)域形成集整機銷售、配件供應(yīng)、技術(shù)咨詢、售后服務(wù)為一體的綜合性公司。 01撕碎美女1手機版、突破逆境純銷售向“后市場”轉(zhuǎn)型 “借助廈門廈工機械股份有限公司一流的品牌形象和高品質(zhì)產(chǎn)品，公司很快就在福州落地生根，收入穩(wěn)健上漲。”徐錦坤說道，但令他措手不及的是，從2011年開始，由于產(chǎn)業(yè)需求下降，市場保有量持續(xù)過高，中國工程機械行業(yè)銷售形勢不容樂觀。徐錦坤開始意識到，單純依靠買賣商品差價的銷售手段無法維持公司未來發(fā)展，如何撕碎機五軸波霜配件破解困境成了當(dāng)務(wù)之急。 “為尋找新的發(fā)展方向，我頻繁與上海等地的大公司交流并向其取經(jīng)，同時攻讀了上海交通大學(xué)與荷蘭商學(xué)院合作項目的工商管理博士，在學(xué)習(xí)交流中借鑒國外銷售轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，在省內(nèi)工程機械銷售企業(yè)中率先將經(jīng)營重心向服務(wù)類銷售傾斜。我們不僅銷售產(chǎn)品，還圍繞工程機械的售后使用環(huán)節(jié)提供各種服務(wù)，為客戶提供配件、維修等一切售后保障。” 徐錦坤告訴記者，他們對客戶的承諾是24小時內(nèi)到達(dá)施工現(xiàn)場并解決問題，這意味著隨時待命成為公司服務(wù)和維修人員工作的常態(tài)。“也正是因為精準(zhǔn)到位的售后服務(wù)，讓公司逐步從純銷售獲利向‘后市場’經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，平穩(wěn)度過了行業(yè)低迷的三四年?！毙戾\坤說道。目前，福州廈工機械銷售有限公司已在福建省各設(shè)區(qū)市設(shè)立了多個技術(shù)服務(wù)中心和配件倉庫，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)齊全。 02、尋求創(chuàng)新多重身份促發(fā)展率先轉(zhuǎn)型使得福州廈工機械銷售有限公司平穩(wěn)度過行業(yè)危機，但怎么才能讓公司的營銷水平再上一個臺階呢？根據(jù)國外的先進(jìn)典型，徐錦坤針對工程機械的工作性質(zhì)，提出了以租賃代銷售的經(jīng)營模式，并于2018年正式注冊成立了華實融資租賃（福建）有限公司，增加公司在租賃方面的投入。 “越來越多的施工單位放棄高價購買新設(shè)備轉(zhuǎn)而選擇成本較低的租賃，走輕資產(chǎn)運營之道，這也說明如今工程機械租賃市場有待開發(fā)，潛力無限?！毙戾\坤說道。 “一方面保證售后服務(wù)質(zhì)量不下降，一方面增加融資租賃的投入，以可持續(xù)發(fā)展的方式打破過去租與售相脫節(jié)的陳舊模式，也為施工單位節(jié)約了運營成本?！毙戾\坤認(rèn)為，隨著越來越多的工程機械設(shè)備制造企業(yè)將重心轉(zhuǎn)向“后市場”，租賃業(yè)務(wù)將會成為推動工程機械行業(yè)發(fā)展的新增長點。 “公司還在不斷拓展終端業(yè)務(wù)，承包施工建設(shè)中從設(shè)備到操作人員再到后勤維修管理的‘一條龍’技術(shù)支持和服務(wù)保障。”徐錦坤介紹道，日前公司承包了省內(nèi)部分碼頭的建設(shè)工程，所有設(shè)備由公司提供，并派遣多名服務(wù)人員駐扎工地，隨叫隨修，提高了效率，為施工單位降低了人力、物力成本。徐錦坤告訴記者，通過逐步從“銷售商”向“服務(wù)商”“租賃商”“承包商”等多重身份的轉(zhuǎn)型，公司的整體收入較去年提升了約50%。 03、借得東風(fēng) &nbs撕碎機介紹塑料桶p;開拓“一帶一路”沿線市場借助兩次轉(zhuǎn)型升級，福州廈工機械銷售有限公司在目前全省市場占有率上名列前茅，經(jīng)營點以福州等地向周邊輻射，形成了有自身特色的核心競爭力。此外，工程機械銷售企業(yè)響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，為企業(yè)發(fā)展開辟了新天地。雙軸硬塑料撕碎機二手; “‘一帶一路’沿線以發(fā)展中國家為主，這些國家沿線基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的增加，勢必帶動工程機械領(lǐng)域的新一輪需求增長?！毙戾\坤表示，在“一帶一路”沿線國家的鐵路、高速公路的建設(shè)工地上，中國工程機械設(shè)備的“身影”越來越多。“廈工作為國內(nèi)工程機械的龍頭企業(yè)，在國際市場上也備受矚目，我們借著‘一帶一路’的東風(fēng)，正積極與肯尼亞、尼日利亞及東南亞國家進(jìn)行貿(mào)易互動?！? 徐錦坤告訴記者，在“一帶一路”倡議下，近兩年來福州廈工機械銷售公司每年均有裝載機出口至“一帶一路”沿線多個國家，海外收入占比得到較大提升，為公司帶來了豐厚收益。內(nèi)部轉(zhuǎn)型升級，外部形勢助力，為福州廈工機械銷售有限公司的發(fā)展帶來了新一輪利好。“展望未來，公司將在銷售不減弱的前提下，拓展多方業(yè)務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)、租賃業(yè)務(wù)量，進(jìn)一步在競爭中擴(kuò)大市場份額，開拓更加廣闊的國內(nèi)外市場?！毙戾\坤說。責(zé)任編輯：盧金生

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